8 月 21 日至 22 日，由江苏省汽车流通协会主办的“2025江苏首届二手车经销企业沙龙”在徐州圆满落幕。40多名来自全省10个地市的头部二手车经销企业和服务机构负责人应邀参加，通过实地参访与专题研讨，围绕行业规模化经营、数字化转型、合规化发展等核心议题展开深度交流，为江苏省二手车行业高质量发展凝聚共识、汇聚动能。徐州卡泰驰金欧名车、徐州茱萸谷汽车自驾游乐园、粒子运车、稠州银行和无锡、苏州二手车业商会为本次活动提供协助支持。

实地参访：标杆企业经验分享，启迪行业创新思维

21日，与会嘉宾首先参观了徐州卡泰驰金欧名车广场。公司总经理李洋以自身15年行业经验为切入点，分享了二手车经营中的选址策略、标准化运营体系及数字化转型实践，强调“专注主业、深耕区域”是中小经销商突围的关键。海尔集团卡泰驰项目华东负责人朱总系统介绍了卡泰驰全国业务布局，包括批量车交易、出口业务拓展、加盟店体系建设等多元板块，其“数字化工具+线下服务网络”的融合模式引发热烈讨论。

专题研讨：聚焦四大核心议题，共探行业破局之道

22日，沙龙在徐州茱萸谷汽车自驾游乐园正式召开，江苏省汽车流通协会秘书长徐士刚主持会议。围绕“规模化经营体会”“车商俱乐部发展”“资源信息共享”“短期交强险产品调研”四大议题，嘉宾们结合实践经验展开头脑风暴。

拥抱新媒体，规模化与轻资产运营并行

南京首佳总经理董兵指出，行业正迎来“精细化运营”时代，成都市场头部品牌单店月销突破3000台的案例证明，通过标准化流程、互联网工具赋能及品控体系建设，规模化与盈利能力可同步提升。

苏州张家港国泰汽车张权则分享了“轻资产+高周转”模式：11人团队、35台库存实现月销150台，核心在于严控采购成本、聚焦5万公里内准新车，并通过抖音“加钱哥”IP实现80%客源来自省外。

泰州袁老师汽车总经理袁晓华对张权总的经营模式高度赞赏，表示将把本企业以二手车经销、汽车售后和新车销售全链业务向二手车经营聚焦。

南京星火二手车商城总经理周世然介绍其加盟懂车帝，拥抱新媒体取得的快速发展经验。

连云港乾泰汽车许方建、淮安金帝二手车徐名考、盐城腾辉名车乐立平、扬州飞天名车朱国飞分别介绍其企业通过本地渠道收车，以批发为主与各地友商广泛合作，“本地资源+快速周转”也是中小经销商生存的核心。

连云港金港车业总经理王海洋则坚持“本地采购、本地销售”策略，月均销量及库存均维持在100台左右，通过电台营销巩固区域客源。

数字化转型与合规化发展

无锡卡乐其汽车于树林强调，传统“价差盈利”模式已难以为继，其企业通过二手车与房地产跨界运营，配套车辆改装增值服务，利润率提升至12%。

南京上路子二手车胡冬萍则展示了流程化管理成果：通过优化采购定价机制与售后协同，实现库存150台、月销400台的高效周转，同时提醒企业需重视品牌化后的客户服务成本管控。

南京烁砾驰二手车杜思乐提出“私域深耕”思路：库存40辆、月销40台，通过老客户会员制减少对新媒体的依赖，“合规备案与员工社保是底线，成本控制与增值服务是利润突破口”。

资源整合与跨界协同

友金汽车董事长张友金介绍其苏州、盐城卖场和100多家加盟店经营情况，预判二手车市场将在半年内迎来反弹，建议同行关注 “资源车+爆款车”组合，选择资源集中的国别开展业务汽车出口。

宿迁宝驰汽车戚常青介绍其公司国内外汽车贸易情况。

粒子运车程志强介绍了全国物流网络布局优势，其二手车出口业务已覆盖中亚五国，依托早期政策红利占据区域市场70%份额，并透露“国内市场份额约70%，出口业务仍有巨大潜力”。

南京金苏皖汽车市场总经理戴刚、多捷汽车总经理史立宏介绍双方在溧水区业务合作情况，并邀请与会嘉宾到溧水交流考察。

金融与风险管控创新

浙江稠州银行倪晓春与海峡保险王坤成分别从金融服务与风险管控角度提出解决方案。倪晓春介绍了针对二手车进出口的“应收账款融资”与孟加拉信用证服务，专业团队可覆盖非洲、中东地区贷款需求；海峡保险江苏运营中心总经理王坤成则聚焦“出口短期交强险定制”，作为福建省国资委旗下国企，海峡保险已在江苏设立分支机构，通过合规化风险管控协助企业防范潜在经营风险。

国企转型代表金苏皖戴总则以自身从重资产（钢材、煤库）转型二手车市场的经历，强调“高频周转与现金流管理是商品过剩时代的生存法则”。

总结展望：在变革中把握机遇，协会引领行业升级

江苏省汽车流通协会创始人、荣誉会长 束长生

江苏省汽车流通协会创始人、荣誉会长束长生总结讲话指出，二手车行业正处于“政策红利释放期”与“转型阵痛期”叠加阶段，二手车经销商在行业发展中逐步成熟，渐成主角，这就要求二手车经销企业在合规基础上拥抱大趋势，“在学习中前进”。回顾协会走过的20年，也是二手车市场从粗放买入规范化、规模化、品牌化发展的二十年，协会还要和大家携手共进，迈向属于二手车行业的黄金时代。

本次沙龙的成功举办，为全省二手车规范企业搭建了高效交流平台。下一步，协会将持续发挥桥梁纽带作用，围绕政策解读、模式创新、资源对接等方向组织系列活动，联合各地二手车行业协（商）会开展“百企合规提升计划”，向社会推荐一批在二手车收售业务上秉持车况透明、明码标价、售后服务周到的合规诚信经营示范企业，助力行业在变革中实现高质量发展。