买车和买吃的穿的不一样。花钱比较多。因此，消费者更是要谨慎，货比三家。今天呢，给大家说说4S店的套路。看看究竟有哪些方面，我们可以得到更多的优惠！

4S店的关系优惠

在4S店里，一般有销售、主管、经理。三个级别。如果您和主管和经理是认识的朋友或者是别人介绍给你认识。那您就可以直接找他们了。因为每一级，拿到的优惠价格是不一样的。级别越高，优惠越大，所以说，找关系这条路，有时候还是挺好使，给予方便的。还有如果你足够有耐心可以去车展上去预订，一般车展上的车价格就很低了，但是提车周期较长。

各种费用的总和

首先，我们把车的价格分为4个部分：裸车价、购置税、保险、上牌和出库费。

购置税：购置税一般是按照车辆的10%---7%来收取的，换而言之，车的价格越低，购置税越低，最后的总价也就越低。保险也是一个道理。

上牌和出库费：上牌费我们暂且不说，如果真的是销售帮着上牌，确实省时间，您可以不追究这个费用。有些4S店收出库费。从车库开到4S店，我自己去开好么，这也收几百元的费用。赶紧让他们给免了！

有些销售比较喜欢在购置税这块儿做文章，比如说：一辆车，全款下来20万元，把裸车价格砍下去5000元，销售的销售价格是19.5万元。那如果您坎的是裸车价，保险和购置税都下调，但是销售并没有减这个价钱。

小技巧

大家在提车时候，可以多走几家4S店，然后用一家店的价格，去压另外一个4S店的价格，因为即便是同品牌的4S店，他们之间也是竞争的关系。

比如我去4s店里问价， 刚开始他报价14.4w ，然后我直接和他说在网上看到别人买的价格都是13w多， 一般销售员就说不同地区价格不一样的，然后我就直接说 ，给我报个最低价， 反正我等下还要去其他4s店问的 ，然后她说14.2w ，这时别着急购车。接着去另外一家4s店我进去直接就和销售员说昨天去了别的店她报价是14w你们这多少， 这里故意少说了2000你们懂的。然后销售员很爽快的说我们这也可以14w ，我们还可以送你一些东西什么的。 然后我们坐下来谈了下 最后销售员说了13.9w的价格，我说我考虑一下。 然后我就回去打电话和第一天去的4s店说别人给的价格是13.8w你们这能不能便宜点不，不能我只能去那家买了，然后那边犹豫了下说我可以给你13.7w最低了。最后我又打了个电话给第2家4s点打电话说别人给出了13.6w你们这还能便宜么 ，然后她说最多最多只能13.7w不能少了。这时我知道了最低价。 还有一点要提醒大家 ，虽然裸车价便宜了， 但是4s可能在其他地方收费算的高， 所以你们小心点。 在选择销售的时候，尽可能选择工作时间比较短的销售。因为这些销售呢，入行时间不长，比较容易砍价。

关于贷款购车

现在很多厂家希望提升自己的影响力，在用户选择贷款购车的时候，裸车的价格会有更大的优惠。如果是无息贷款的话，那么您可以考虑！但是办理汽车贷款购车其中又会涉及到其它费用包括：保险费、购车首付费、资信费、公证抵押费、履约费和上牌费6种。这些费用贵且强制性。

新车保险费用主要有交强险费用和商业车险费用。前者是国家强制保险，全国统一价格、所有车主都要缴纳。后者涉及险种较多，如车损险、三者险、车上人员责任险等，且跟车价、地区等因素挂钩。

关于装饰

如果您能在4S店提到裸车，是最好的。因为4S店的装饰，是他们一大部分的收入。比如说，4S店的装饰套餐：脚垫+全车贴膜+镀膜 有些4S店，这几样东西直接要价6000元。实际上，在外面自己做的话，也就2000-3000元。